Матрешки, картонные хрущевки и футболки с серпом: как российские бизнесмены зарабатывают на патриотизме
Конструкторы советских панелек, сбитень по древнерусскому рецепту в сетевых супермаркетах и косоворотки на 50 млн руб. оборота — новая волна патриотического бизнеса захлестнула Россию. Это уже не просто футболки с портретом президента, а осознанная ставка на культурный код. Выясняем, как заработать на любви к родине и в чем особенность красного маркетинга.
Косоворотки для деловых совещаний
Создатель бренда «Соворотка» Иван Гиря работал консультантом по внедрению IT-систем. Его всегда интересовала одежда с этническими мотивами. «Я хотел создать традиционный русский костюм, который не был бы «клюквенным», колхозным и вырвиглазным, чтобы его можно было носить как повседневную вещь», — рассказывает бизнесмен.
Уйдя из найма, Гиря начал воплощать идею в жизнь. Выбор пал на производство косовороток — традиционных рубашек, у которых разрез находится сбоку, а не посередине, как у обычных.
На разработку, выпуск и продвижение первой партии косовороток — примерно 50 штук — бизнесмен потратил в начале 2021 года 200 тыс. руб. Начать, по словам Ивана Гири, было легко: сложного дизайна нет, это обычная рубашка, просто с особенностью расположения ворота. У нее нет хитрого декора, особой вышивки и цветов. «По знакомству нашел конструктора, который создал первый образец. Главное было выбрать качественную ткань, чтобы люди захотели это носить», — объясняет бизнесмен. Партия разлетелась, и он решил продолжать.
В год «Соворотка» шьет около 10 тыс. изделий. По оценкам Гири, в стране в косоворотках его бренда ходит примерно 25–30 тыс. человек. Основные покупатели — москвичи: на столицу и Подмосковье приходится 60% продаж, еще 15–20% — на Санкт-Петербург и Ленобласть. Половина покупателей — мужчины в возрасте 30–40 лет. Собственного производства у «Соворотки» нет, одежда отшивается на нескольких фабриках. В команде всего семь человек.
Выручка «Соворотки» растет на 60–100% в год. Иван Гиря ожидает, что по итогам 2025 года она составит около 50 млн руб. Предприниматель планирует расширить линейку продукции: начнет выпускать брюки, куртки и пиджаки.